Meetup wurde im November 2017 von WeWork übernommen. David Siegel trat im Oktober 2018 als CEO ein und trat die Nachfolge von Meetups Gründer Scott Heiferman an.Nachfolgend ein Buchauszug.Ich wurde oft gefragt, wie es ist, mit einem Querdenker wie Adam Neumann ein Interview zu führen.Und meine Antwort ist immer dieselbe: "Es ist genau so, wie Sie es sich gedacht haben. Wahnsinn."Adam fragte nicht nach meinen früheren Arbeitserfahrungen.Der größte Teil meines Interviews drehte sich um Familie und Spiritualität.Ich bekam eine Tour durch sein privates Eisbad und seine Sauna (die er anscheinend um 5 oder 6 Uhr morgens benutzen würde) und mir wurde ein israelischer veganer Aufstrich mit vollem Gang angeboten.Während wir ein bedeutungsvolles Gespräch über das Leben führten, war Adam nicht davon überzeugt, dass ich die richtige Person für die Leitung von Meetup war.Also beschloss ich, dass ich, wenn ich die Gelegenheit zu einem zweiten Interview hätte, mein Spiel verbessern und meinen inneren Adam Neumann kanalisieren würde.Führungskräfte stellen gern Führungskräfte wie sie selbst ein, und wenn ich den Job bekommen würde, dann deshalb, weil Adam mich ihm ähnlich finden würde.Mit Adam als Arbeitgeber musste man auf alles vorbereitet sein.Seien Sie überrascht, nur über überrascht zu werden.Ein paar Wochen später, als ich zu meinem zweiten Vorstellungsgespräch mit Adam ins WeWork kam, sah ich einen jungen Mitarbeiter, der ein T-Shirt mit der Aufschrift „Meetup + WeWork“ trug.Ich trug ein weißes Hemd.Adam wäre es sicherlich nicht, also beschloss ich, dass ich dieses Hemd brauchte.Ich ging auf den Mitarbeiter zu und erklärte ihm, dass ich mich für den Job des CEO von Meetup bewerben würde und dass ich sein Hemd haben möchte.Als Adam mich sah, sagte er: "Mann, wenn du jemanden überzeugen kannst, dir das Hemd von seinem Rücken zu geben, dann kannst du alles verkaufen."Wie ich zuvor gelernt hatte: Seien Sie mutig.WeWork traf die Entscheidung, mich einzustellen, aber Adam teilte mit, dass er wollte, dass das Führungsteam von Scott und Meetup das Gefühl hat, ich sei ihre Wahl und nicht die Wahl von WeWork.Also musste ich nach fünfzehn Interviews mit WeWork-Führungskräften den Prozess von vorne beginnen und weitere zwölf Gespräche mit Führungskräften von Meetup führen.Drei davon würden bei Scott sein.Der erste ging ok.Das zweite, besser.Immer noch nicht überzeugt, wollte er sich ein drittes Mal treffen, diesmal für sechzehn Jahre an der Spitze, es schien, als würde er es nicht jemandem übergeben, den er kaum kannte.Also nahm er mich zu Meetup-Veranstaltungen in ganz New York City mit, um mir die Mission von Meetup in Aktion zu zeigen.Wir besuchten zuerst ein frühmorgendliches Fußballspiel in Brooklyn, wo ich mit einem neuen Mitglied der Gruppe sprach, das gerade aus Deutschland gezogen war.Er vermisste die Gruppe von Freunden, mit denen er jede Woche Fußball gespielt hatte.Dank Meetup hatte er jetzt zwanzig neue Freunde, mit denen er spielen und sich anschließend im Pub treffen konnte.Unser nächster Halt war eine tägliche Veranstaltung, die in einem WeWork-Konferenzraum stattfand, eine Gelegenheit, ihre Synergien in Aktion zu sehen.Ich hörte zu, wie fast ein Dutzend Frauen, die alle an ihrer Doktorarbeit arbeiteten, sich gegenseitig bei dieser oft unglaublich schmerzhaften und einsamen Aufgabe stärkten und unterstützten.Dann fuhren wir zum Central Park, wo ich den Gründer von City Dads traf, einer der erfolgreichsten Meetup-Gruppen.Viele Väter, die zu Hause bleiben, fühlten sich ausgegrenzt, wenn sie zu Mama-und-ich-Kursen gingen, und suchten nach anderen Jungs in einer ähnlichen Situation wie ihrer eigenen.Die Bindung war großartig und inspirierend.Noch erstaunlicher war, dass die Gruppe auf mehr als dreißig Ortsgruppen in den Vereinigten Staaten und im Ausland angewachsen war, denn als die Väter umzogen, gründeten sie City Dad Meetup-Gruppen in ihren neuen Städten.Mir wurde auch klar, was für eine starke Kraft Scott sein könnte, wenn er neue Mitarbeiter auf ähnliche Exkursionen mitnimmt.Es war eine wundervolle Erfahrung.Dann schlug die Realität zu.Scott, anscheinend immer noch nicht überzeugt, dass ich der Richtige war, bat mich, mit dem gesamten Meetup-Führungsteam zu Abend zu essen, mit denen ich mich bereits getroffen hatte, und ich musste entscheiden, ob es an der Zeit war, Gas zu geben und Nein zu sagen Aufgeben oder die Klappe halten.Ich hatte bereits mehr als dreihundert Stunden damit verbracht, mich auf jedes meiner Interviews vorzubereiten, dorthin zu reisen, daran teilzunehmen und nachzubereiten.Ich hatte das Gefühl, von einem Gründer ausgenutzt und nach Lust und Laune ausgenutzt zu werden, der nicht in der Lage (oder nicht bereit) war, beiseite zu treten.Während sie darüber hinaus darum kämpften, zu entscheiden, ob ich gut zu ihnen passte, hatte ich mich schwer getan zu entscheiden, ob sie gut zu mir passten.Auf die Gefahr hin, alles in die Luft zu jagen, sagte ich WeWork, dass ich mit niemandem zu einem weiteren Treffen gehen würde.Ich war fertig.Wenn sie mich einstellen wollten, sollten sie mir ein Angebot machen oder mich wissen lassen, dass sie in eine andere Richtung gehen.Und sie boten mir den Job an, den ich annehmen würde – mit drei Bedingungen.Eine meiner Grundüberzeugungen ist, dass wenn es eine Gelegenheit zu Verhandlungen gibt, sie ergreifen.Mach dir keine Sorgen, dass du zu finanziell getrieben aussiehst.Es ist diese Sorge, die Millionen von Führungskräften davon abgehalten hat, aggressiv zu verhandeln.Ich habe immer geglaubt, dass es nicht nur keine negative Reflexion ist, eine Entschädigung auszuhandeln, es ist sogar eine negative Reflexion, nicht danach zu fragen.Scheuen Sie sich nie, Ihre Entschädigung auszuhandeln.Sei zuversichtlich.Als ich vor etwa zehn Jahren eine Position als General Manager bei Everyday Health annahm, lernte ich eine großartige Lektion von meinem Chef und Gründer des Unternehmens, Ben Wolin.Ben führte oft die direkten Gehaltsverhandlungen mit Führungskräften, die er anstellte.Bei einigen meiner Anfragen war ich besonders aggressiv.Ben antwortete: „Wenn ich Führungskräfte einstelle, möchte ich sehen, wie stark sie für sich selbst eintreten, wie bereit sie sind, zu debattieren und Kompromisse einzugehen, und wie selbstbewusst sie sind. Wenn eine Führungskraft nicht auf ein höheres Gehalt drängt und Vorteile für sich selbst“ – oder darauf drängen, einen endlosen Bewerbungsprozess zu stoppen, sollte ich hinzufügen – „dann werden sie nicht auf eine wichtige Unternehmenspriorität drängen, die wahrscheinlich weniger Einfluss auf sie hat.“Meine erste Frage an Artie Minson, President und Chief Financial Officer von WeWork, war, dass ich bestätigen wollte, dass ich nicht an Adam Neumann berichten würde.Adam hatte mir während des Vorstellungsgesprächs gesagt, dass er vorhat, einen Tag im Monat mit mir bei Meetup zu verbringen.Das war zu viel.Schon ein Besuch schien zu viel.Ich hatte nichts gegen Adam, ich war tatsächlich wirklich beeindruckt von ihm, aber es wurde klar, dass er sehr starke Meinungen darüber hatte, wie Meetup durchgeführt werden sollte, und ich brauchte einen Puffer zwischen Adam und mir, um mich dahingehend zu unterstützen, wohin ich gehen wollte das Unternehmen.Artie stimmte zu.Was tatsächlich passiert ist: Adam hat mich nicht einmal besucht, als ich CEO war.Ich wurde oft in sein Büro gerufen, und das passte mir gut.Meine zweite Frage war, dass ich kein Unternehmen führen wollte, dessen einziger Zweck es war, die Bedürfnisse von WeWork zu erfüllen.Ich hatte Bedenken wegen des übermäßigen Wachstums von WeWork und wollte nicht, dass die Zukunft von Meetup ausschließlich auf der Unterstützung des Wachstums von WeWork basiert.Ich musste entscheiden, was für Meetup das Richtige ist, anstatt das, was WeWork bevorzugt.Tun Sie, was für das Unternehmen richtig ist.Im Nachhinein war dies definitiv eine kluge Entscheidung!Das Unternehmen musste als eigenständiges Unternehmen rentabel sein.Ich war nicht an einer Mission interessiert, die sich hauptsächlich darauf konzentrierte, mehr WeWork-Plätze zu verkaufen, indem ich Meetup-Veranstaltungen in WeWork-Büros erstellte.Artie stimmte diesen beiden Anfragen schnell zu.Meine dritte Frage, die Walk-Away-Frage, bezog sich auf den Gründer von Meetup.Ich mochte Scott sehr, glaubte aber grundsätzlich, dass es nicht möglich war, Erfolg zu haben, wenn Scott mir unterstellt war.Mir gefiel die Idee, dass Scott der Vorsitzende ist, der bei wichtigen strategischen Projekten helfen würde, aber Adam bestand darauf, dass er eine operative Rolle übernimmt.Ich machte klar, dass das nicht funktionieren würde, und wir fanden einen Kompromiss, dass Scott ein dreimonatiges Sabbatical nehmen würde (was er mehr als jeder andere verdient hatte), dann würden wir seine Rolle neu bewerten und ich könnte es tun machen Sie den letzten Anruf, was es sein würde.Adam nannte meine Entscheidung „Salomonisch“, und ich lernte, dass jedes Mal, wenn Sie eine biblische Referenz von Adam erhielten, diese normalerweise gut war.Während diese Anfragen aggressiv klingen mögen, ist der beste Zeitpunkt, um über irgendetwas zu verhandeln, tatsächlich, bevor Sie einen Job annehmen.Wenn eine Führungskraft die Entscheidungsfindungsprozesse, Berichtsbeziehungen, Anreizstrukturen, Investitionsanforderungen und andere wichtige Prioritäten nicht vor dem Start festlegt, wird die Führungskraft möglicherweise scheitern, bevor sie überhaupt begonnen hat.Viele tun es.Lassen Sie mich das betonen: Viele Führungskräfte scheitern, bevor sie ihre Tür betreten.Sie haben solche Angst davor, nach bestimmten Bedürfnissen zu fragen, um erfolgreich zu sein, vielleicht weil sie befürchten, dass das Stellenangebot zurückgezogen wird, wenn sie zu aggressiv erscheinen, dass sie oft naiv glauben, "es wird alles klappen".Es wird nicht.Oder sie denken, dass ihre Entschädigung das Wichtigste ist, was es zu verhandeln gilt.Es ist nicht.Sie müssen vor dem ersten Tag festlegen, was wichtig ist und wie der Job zu Ihnen passt.Seien Sie pragmatisch.Jetzt war es an der Zeit, mein endgültiges Vergütungspaket auszuhandeln.Ich wusste, dass ich den Job zu dem annehmen würde, was angeboten wurde, also sagte ich, anstatt so zu tun, als würde ich ihn nicht annehmen: „Artie, ich werde den Job annehmen. Aber ich kann mich großartig fühlen, wenn ich den Job annehme oder ich Ich kann mich gut dabei fühlen. Ich möchte nicht so tun, als würde ich es nicht akzeptieren. Ich möchte mich großartig fühlen und ich weiß, dass Sie möchten, dass ich mich großartig fühle. Dieser Job wird die nächsten drei Monate die Hölle sein [ Anmerkung: Ich habe mich geirrt. Es war viel länger.] und während ich durch diese Hölle gehe, möchte ich darauf zurückblicken und mich daran erinnern, dass Sie mit Adam Neumann für mich geschlagen haben und es nicht bereuen.Artie verließ das Zimmer.Er rief Adam an.Und Adam gab mir, worum ich gebeten hatte.Ich habe den Vertrag sofort unterschrieben und war begeistert.Ich war aufgeregt, Artie Minson zu unterstehen, dem ich sehr vertraute.Ich hatte das Kool-Aid getrunken und glaubte, dass WeWork der nächste Tesla sein würde, und konnte es kaum erwarten, loszulegen.Obwohl ich offensichtliche Bedenken hatte, verschwanden sie in dem Moment, als ich unterschrieb.Ich konzentrierte mich jetzt darauf, einen Plan aufzustellen.Alles, was ich brauchte, war ein strategischer Plan, und alles würde so funktionieren, wie es zuvor immer geklappt hatte.Ich habe mich natürlich total geirrt.Ein paar Erkenntnisse aus meiner Entscheidung 0: Sich anstrengen, um die richtige Wahl zu treffen: